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第十六章 逐步剖析(1 / 1)

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时间就这么一天天过去,开业一周多的网吧,客户流量也从高峰回落,渐渐趋于平稳。

从目前统计的结果来看,平均上座率在七成到八成之间徘徊,休息日就爆满了。这个数据,比金尚估计的百分之四十要高很多。

也对,独门生意,图的就是个新鲜劲。一到两年之内,还能保证利润不会大降,往后就不好说了。待其他人摸清楚其中的套路,肯定会一拥而上抢生意。

一两个月就收回成本的好事肯定不会再有了,两年之内能回本,才是比较正常的。

起了个大早,慢跑三千米的金尚,来到最近一处球迷之家,看看情况。

果然,这个时间点确实没多少人来上网,只有不到三成的电脑还亮着。附近带着孩子出来晒太阳的老头、老太太和小嫂子们也不像是喜欢坐在屏幕前长时间不动的类型。

路过前台、与服务员擦肩而过的时候,有认识的人打着招呼。

金尚招来保安,嘱咐要贴一张告示,未成年人必须在家长陪同下入内,疑似学生的孩子,必须出示身份证才能上网。

这么做既是为了有可能碰到的法律与道德风险,又有保持纯洁与格调,维持高端商务网咖的招牌不被砸的目的。

此地可不是为学生服务的廉价网吧,三十块钱一个小时,根本不是兜里没几个钱的小屁孩消费得起的。

检查了一下吸烟区、茶水间、后厨和仓库,又让人将消防通道的杂物搬走,金尚才稍微放心了。

万事开头难,开网吧,大家都没有经验,时不时会遇到一些突发问题。金尚也不可能总是盯着细节检查,只能靠手下这些左邻右舍、七大姑八大姨介绍来的所谓可靠人手把持住了。

如今的社会,想要干一番事业,没有可靠的熟人盯着不行,全是内部介绍过来的,又变成了不断内耗的家族式小作坊,走不远。

其中的尺度该如何把握,金尚还需要边走边看边学,结合自己的专业知识,慢慢寻找破局的方法。

走到前台后的休息室,金尚看到了两个学生模样的人正在酣睡,应该是昨天晚上值班后就留在此地补觉了。

正在此时,黄漪漪急匆匆地找来了。

“小金总,版权下来了。”

“嗯!”

那首《男儿当自强》的歌曲,新意算不上多突出,主要靠编曲来烘托气氛,演唱者水平高,也是加分项。

圈子内其实没多少新鲜事,最终确认都还没送达,南大彪就已经打电话来告知,有业内著名歌手看中了这首歌,想要买下全版权。

草草翻看了一遍,没发现问题后,就对黄漪漪问道:

“这些学生是怎么回事?我不是说了,尽量不要让勤工俭学的孩子做有可能碰到危险的工作吗?”

足球公园附近的居民大多是熟人,绝大部分球迷也是讲道理的,可架不住夜深人静的时候,有不法分子前来寻隙滋事。

前世的经验提醒金尚,网吧之类的地方,就是三教九流汇聚的是非之地,哪怕披着高端消费的皮也好不了多少。

“值夜班,尽量让全职的网管和保安来干。”

“小金总,我也劝过他们,但是,不好拦。值夜班钱多,这些学生求我安排的……”

“那也不行。学生的本职任务是学习,什么叫勤工俭学?增长社会经验,赚点小钱改善生活,不要为俗事影响课业。天天熬夜,顶着个黑眼圈,满眼血丝,还怎么学习?”

京城平均工资才一千出头,网吧前台、服务员、保洁等,门槛不高,视工作情况,月薪在七百到八百之间。

兼职日结临时工薪水更少,平均是日薪十一块,值一次夜班加五块钱补贴。

就这个工资水平,其实也比京西劳动密集型企业的工资要略高一点。

在还没走上社会的学生眼里,这点寒酸的薪水已经很多了,尤其是偏远地区来京城读书的穷苦孩子,一个月能赚三四百块钱,可能比老家的双亲还要赚得多。

每天多五块钱,寄回家就可以让弟弟妹妹多吃几次肉菜,代价只是夜晚少睡一点,生物钟紊乱一点而已,当真有的人抢着干。

现在是一九九五年,不是十几年后,大学生平均月开销上千的年代。

几块钱?

有的勤工俭学项目,也就赚点伙食费而已。

“原则问题不能妥协,以后尽量不要安排女员工晚上值班,勤工俭学的大学生和实习生,不得安排重体力活,不得在正常工作时间之外加班。”

“如果确有经济困难,可以让他们做别的,比如,接下来我们公司准备发行小报和杂志,需要地推,这个比较辛苦,补贴也高。”

“还有,自认文笔不错的,可以写文章向公司投递,一经采用,稿费从优。另外,网站的次级管理员,也需要人兼任,勤更新,多审核,不能总让身为老板的我和诸事繁杂的秘书来干。现成的人手,不利用起来,可惜了。”

“明白了。”

两人边走边说,将需要注意的地方一一提点后,金尚才问道:

“今天的行程是什么?”

黄漪漪答道:

“上午比较空,您预备去接洽球场看台座椅修缮的承包商,临时改期;和球队主教练、技术总监以及队长的总结会也因故推迟到后天。下午,驾照考试科目三,需要您到场。晚上有常棣文化的南家兄弟约饭,商量剧本和歌曲版权合作的事……”

“都是些暂时赚不到什么钱,但是能打响知名度的活啊。”

金尚闻言后应了一声,心中感慨着。

流量大变现的时代还没到,如今还需要现下实业补线上规模,一旦支撑不住,就是满盘皆输的局面。

找风投砸钱?

先不说这个时代有没有人傻钱多的风投,如今手里有钱,急于寻找风口的企业家们,找到一个看似不错的行业,第一反应不是找上门求合作,而是强买吃独食;买不着的话,将其中门道摸透后,自己原样复制一个。

所谓的“微创新”,就是你抄我我抄你,看谁撑得久,活得长,以拖待变,强行开辟一条路,或者撞上南墙再回头。

“小金总,您觉得自己还不够成功?”

将上司的吩咐记在小本本上后,黄漪漪略微放松地问道,

“出手就是千万级别的生意,来之前,我都不敢想。”

老的老,小的小,核心成员不到十个人的草台班子,居然真的将这么大的盘子给撑起来了。

十八岁诶?

所谓的少年天才,就是这个样子的妖怪?

赚钱如探囊取物,动动嘴皮子就赚到了许多家庭一辈子都赚不到的钱。

最关键的是,脸嫩得能捏出水来的小白脸,和电视里、报纸上那些中年油腻的所谓企业家们完全不一样,没有草莽英雄们身上那股子江湖气。

从他身上,仿佛看到了知识改变命运,智慧改变风气,科技改变世界的希望。

天大地大,不如胆子大?

造导弹不如去卖茶叶蛋?

小金总这段时间的所作所为,让黄漪漪深刻地明白了,聪明才智是可以改变人生的,如果你做不到,不是知识不管用,而是你的知识掌握得不够!

当然,有个好爹也很重要。

没有老金提供第一桶金,搭好了发挥的平台,小金的发财大计,也只是空中楼阁。

“你不懂。网吧这个事业,上不了台面。”

格局太低了。

几乎没有任何护城河,只要有钱,是个人都可以干。

这样的生意,本质和街头卖煎饼果子的小摊小贩没什么不一样,前者卖线下小吃,后者卖线上服务,还都是产业链上最低端,最辛苦的一环。

可以靠开网吧赚点钱,但是永远不可能打造成“网吧巨头”。

如果说,人有三六九等,将企业也定个三教九流,网吧即便不是下九流,也差不离了。

……

将五处球迷之家挨个巡视了一遍,金尚回到办公室,批示了一下公务文件,吃了一顿工作餐,小睡一会,就赶去考场,参加第三试路考。

一九九五年的驾照考试太简单了,交规简略,照着背就行了;科目二就只有倒车入库和移库;科目三更简单,上路开个几百米,不出大错,铁定过。

私家车还没有走进千家万户,公路上车不多,发生恶性交通事故的概率也不高。

这个时间点,正卡在生产不足向生产过剩转变,经济即将腾飞的关键期。居民手里多多少少有点钱了,但是想要买到物美价廉的商品与服务,依然比较难。动辄一二十万的小汽车,哪怕是在京城,也是上档次的奢侈品。

京城路面上的小轿车已经不少了,但还没到处处拥堵的地步。临近四环的地方,甚至还能望见远处零星的农田。

花了将近两个小时,才顺利通过的金尚,交了相关费用,被告知等待寄送的驾照后,就美滋滋地回家了。

和有几天没有见面的李萱煲了会电话粥,洗漱后换了身衣服的金尚,叫上司机兼管家老边,去公司接了黄漪漪和郑良知两个人,去往南大彪订好的饭店。

赶到的时候,南大彪和南大龙兄弟俩,已经等候多时了,他们身边还有一名三十出头的帅气中年男子,完全符合少女大叔情怀的那种。

坐定之后,南大彪指着中年男子道:

“介绍一下……”

“不用不用,大彪叔,我知道,挺有名的演员,京西爷们,小时候去球场看球,还见过他领着嫩模去捧场。”

中年帅男伸出手,和金尚握了一下,后笑着说道:

“戴义琴,如今赋闲在家,琢磨着如何赚钱养家的过气演员,三流歌手。”

“戴大哥谦虚了,您只是暂时蛰伏,而不是退圈。虽不在江湖,江湖还有您的传说在流传。”

“小金,一套一套,挺能说,以后混圈子不吃亏。”

金尚也明白,表面客客气气,不代表心里的真实想法,是不是真的合得来,还得处一处。

路遥知马力,日久见人心。

介绍完毕后,很快进入正题。

首先是关于南大彪邀请几位业内人士写的剧本的点评。

金尚清了清嗓子后从诸多细节开始介绍,让大家有个清晰的了解后,才总结道:

“周副会长的这一版,艺术价值最高,不管是形象塑造、设定台词还是风物人情,都是上上选,尺度的把握也拿捏得很到位,找个资历不深,不敢瞎改戏的年轻导演,再组一批好演员,照着拍出来,肯定不会差,业界好评是肯定的,能不能刷奖项,靠运作,也看命。”

潜台词,在场的基本能听懂,只能谈艺术,不奢求商业,估计票房够呛,录像带和碟片卖得也不会很理想。

“李编剧的本子,走的是大俗的路子,其中人设很讨巧,大约是听了甲方的要求后,将几个独立小故事串在一起,杜撰了一些喜闻乐见的细节补充而成的。诙谐喜剧,观众比较爱看,影评人的口碑估计会崩。”

“最后是易教授……”

说到这,金尚顿了顿之后,加重了语气道,

“地地道道的荒诞喜剧,艺术价值不如第一版,但也还不错,故事很完整,节奏明快,不拖泥带水。我这几天看了好几遍,依然觉得回味无穷。”

“小金,很看好?”

金尚没有掩饰自己的想法,郑重地点点头,后略带迟疑地问道:

“问题是,上哪找风格契合的好导演,能将这些活灵活现的角色扮演得惟妙惟肖的好演员,还有,可以镇得住这些名导大腕的制片人……”

这年头,作家、编剧、导演甚至制片人,都是妥妥的文艺工作者。

艺术家嘛,时刻不忘表现自己的艺术水平,在创作过程中夹带“私货”是司空见惯的事,老老实实照着剧本拍,听制片和金主话的实诚孩子太少了。

有几个臭钱就了不起了?

爷拿你的钱帮你拍电影,是看得起你。

制片?

痛快签字报销,然后哪凉快上哪待着去,别影响艺术创作。

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