yohav的公司全名是yohavkors，是美国一个老品牌，以衣服为主，同时还包括鞋子、包包、小饰品、帽子等。以优雅的设计，高质量取胜，定位中高端人群。
yohav虽然年轻但是他成为家族企业的掌握人并不是靠家人的庇护，他毕业美国哈佛大学，本科研究生读的是工商管理，加上从小就被当继承人培养，接受不同名师的授课，从高中开始就进入企业实习，大学期间已经作为管理者参与公司的重大决策。
研究生毕业后，他就直接当公司的掌权人，得到董事会的全票通过。这几年，他更是把公司从300多家专卖店发展到800多家，把部分中端的服装生产转移到劳动成本低的发展中国家，这是这趟他到花国的目的，只是没有想到刺绣能给他这么大的惊喜。
报价单上的价格在他的接受范围内，小件的绣品在他的专卖店可以卖到50美金左右，披肩可以卖到100美金。加上运费，利润也是很可观的，因为全是手工制作，不像衣服那样可以大量生产，但是他本来计划走的就是精品路线，饥饿营销才能让客户看到产品的稀缺与珍贵。
他是一个精明的商人，这几天他也不是一直呆在酒店，已经考察了羊城几家加工厂，这里的劳动力充足，工资低得不可思议。yao就是一个漂亮的小骗子，想骗走他银行里面的钱！
“yao,thesepricesaretoohigh,iwantareasonableprice,iwantlong-termcooperation,pleasegivemegoodprice.”yohav想要讨价还价。yao虽然很迷人，但是该有的精明他不会丢半分。
陆瑶知道价格不会这么容易谈下来，如果绣品能够打开市场，这将是一笔长期的合作。现在一毛钱的差别，将来数量大了就是一笔大钱了，特别是在国家急需外汇的情况下，陆瑶真的是一分钱都不想降下来。不要跟她谈劳动力成本低的问题，刺绣工人并不是一抓一大把，要达到yohav先生要求的绣工，陆瑶确定并没有很多。手艺的特殊性决定产品不能按照普通的成本来定价，双方都不肯让步，僵持着。
另外一个外商sophiaholland也挑好了产品，但是她在等yohav先生订单的确定。很明显这群外商中，yohav是领头人。他本来就是做衣服的，自然需求也是最大的，如果他能把价格砍下来，对他们来说就是锦上添花。
sophiaholland公司主要是做家具的，需要沙发套、被套、屏风等，她也不着急，想等yohav先生把价格谈下，她再去跟yao这个小可爱谈。她算是看出来了，yao是一个精明的生意人，虽然长得漂亮但是脑袋更好使。在这个谈判中挥放自如，直接切入要点，针对性强，在保证自己利润最大化的同时，也会为对方留有余地。yao很清楚这些绣品如果在国外利润会很高，但是她并没有很强势抓住这点，她更多想表达的是，绣品的精美，强调绣品是一个文化内涵赋予它们更高的价值，刺绣能让他们挣更多的钱，这个一个双赢的合作，如果一直压价格，这样的合作是不对等的，良好合作的前提是平等的对话，是双方都有利润空间，都能发展，这样的合作才是强大与紧密的。
她声音娇娇的，虽然已经控制了，但是天生的嗓音改不了，虽然软软地，但该坚持的一步不退，能退让的也会退让给对方。看得出来，yohav先生快要坚持不住了，sophie觉得谈判很快就要结束。
从头到尾，陆瑶表现得很稳。王淑凤跟大叔在旁边，气都不敢大喘。他们认为可以把价格降一点，但是又怕打乱陆瑶的计划。
yohav先生最后败下阵了，yao的理由太充分，他被说服了。他自己都怀疑价格是不是给太低了，yao每句话听着都有道理，间接和直接告诉你价格没有降下来的空间。他知道yao不可能接受降价，揉了揉太阳穴，他决定退一步了。
他把底线告诉yao，每个款只需要降0.5美金。但是如果第一批的销量好的话，他会继续下单，并且会增加类品。当然，为了公正，他会让财务整理一份报表出来，寄到花国。
这真是意外之喜，接下来就不愁订单了。陆瑶说了声抱歉，然后走到大叔那边，把yohav的想法告诉他。她原来的计划是，每个款可以接受降价的空间在1美金内，0.5美金是可以确定的。最主要的是，yohav的承诺等于把刺绣厂跟这个服装大亨绑定，只要他们的质量过关，那么合作就不会出现太大的问题。
大叔有点担心厂里的产能不足，他当然希望订单量大，但是厂里人手不够是一个现实的问题，“虽然我也想订单越多越好，但是吃下这6万订单，厂里已经没有太多的产能，还有给苏菲女士留产能。”大叔为难地说。
这个真不是问题，陆瑶建议刺绣厂可以先把订单接下来，以工厂的名义跟外商签订合同。然后，从羊城其他刺绣厂挑选合适的合作伙伴。在合作的全程中，统一由臻美刺绣厂采购所有的原材料，同时派出技术好的员工入驻到其他刺绣厂，作为质检员，从材料到质量都能把控，最后经过检验后的产品才会付款。
现在的绣房、刺绣厂很多，她们的订单量少，管理也松散，出来的产品质量有高有低，如果直接让他们来接订单，只会把自己的招牌砸掉，陆瑶的方法能从源头解决这个问题。工厂想接订单，得先把质量把握好，材料要选好，不能偷工减料，这样有钱大家一起赚。
大叔眼前一亮，这个法子好，他做刺绣很多年了，对兄弟厂还是很了解的，很多都入不敷出，这种合作方式，既能解决自己工厂产能不足的问题，也能拉一把兄弟厂。但是丑话说在前，如果质量不过关的产品，他是坚决不要的。
陆瑶继续说，“当然，刺绣行业应该要与时俱进，外商的产品为什么做得好，就是适应市场，满足人民的需求，不断更新。我们的刺绣产品好，是因为我们的手艺好，但是我们也要进步的，厂里应该多派人去学习，把技术学得更精，鼓励大家多开发新品，这样才能把客户留住。”
这个是经验之谈，21世纪做得好的外贸公司就算没有自己的工厂也会有自己的开发部，每个季度除了外贸公司的开发，还需要跟合作的工厂一起开发，定期参加国内外的展会，这样才能保证产品适合市场的变化，适合客户的需要。
大叔听得连连点头，回到厂里就要立马跟老板汇报，这次的收获真的是太大了，是厂里的一个机会。
陆瑶建议臻美刺绣厂除了鼓励自己员工创新，还可以说服兄弟厂给他们打新版，如果客户能采用兄弟厂的新版，就把订单给到提供新版的工厂生产，只要既能保证他们有订单可做，也能提高他们的积极性。这样的操作下来，厂里自己开发的压力就会减轻，同时还能保证
每个月给外商寄新版，让他们看到厂的实力。同时，也可以根据客户的设计来版定做。
陆瑶把要点记下来，重新跟yohav先生谈。先把价格确定，然后感谢他对厂里的支持，同时她说明了，每个月工厂会把新开发的产品寄给他，他可以选款下单也可以把他需要的设计寄到工厂，工厂会根据他的设计重新打版，这些重点都是要写到合同的。最后双方都满意，草拟的意向书双方要签好。总金额是小包40万美金，扇子40万美金，披肩50万美金，一共90万美金。大叔把意向书紧紧握住，这订单能成他升职是铁定的事，还能拿奖金，想到这脸都笑成花了。
正式的合同明天才能签，等双方签名盖章，yohav就会在5天内把定金打过来。
这时候sophie走过来，这是一位热情的女士，她给了陆瑶一个大大的拥抱。她的订单量不算大，但是蚊子再小也是肉啊，再说这个不算大是对yohav来说的，对国内的工厂来说，订单并不算小。
sohpie要了一人座的双发套200套，二人座的400套，3人座的200套，也是包工包料，但是尺寸要等她确定；被套500套，两个尺寸，一个一米五，一个一米八的尺寸；屏风要了100件，分为两个尺寸。sophie这几天都会在酒店，她表示这两天就把尺寸以及具体的想法给到陆瑶，然后最后核定价格。
在正式生产之前要把产前样寄到客户手上签名才能生产，陆瑶觉得这个要求很合理，但是还是问了大叔才答应下来。
总算谈好了，陆瑶松了一口气。小叔已经在会议厅等了很久，他有点担心赶不上今天的车回松花县。瑶瑶的表现让他震惊了！英文怎么那么好！？瑶瑶就是天才，做什么都厉害！小叔骄傲地想着，但是他有点忧心了，比起瑶瑶，自己懂得是不是太少了？是不是也要继续读书啊？如果以后瑶瑶出国，自己一句英文都不会说，会不会很丢人？小叔有了危机感。
把徐阿姨家的电话号码写给大家，跟yohav先生约好后续的合作通过电话联系后，陆瑶就打算离开了，合同的条款已经确定，其他就没有多大的问题，这个就不关她的事了。好久没有这样畅快的感觉了，她还是喜欢做生意，虽然这次钱不是进到她的口袋。
“姐，我们要赶回松花县了，对于合同条款，您这边麻烦帮大叔看清楚，所有的条款都要按照意向书写的，不能让步。”陆瑶强调道。虽然yohav先生看着不像是一个不守诚信的人，但是保险点还是好的。
大叔有点担心，厂里没有翻译，这次的翻译员也是酒店的，他担心会有意外，外商也相信陆瑶，希望签合同的时候她能够在场。
陆瑶有点为难，周一成绩应该出来了，她还想看看她的排名。再说，她也不想她妈担心。
“姑娘，你等一下，我先打个电话给厂里汇报一下。”大叔先把陆瑶留下，然后跑到酒店前台打电话。
虽然他们工厂后期可以请翻译人员，但是第一印象很重要，陆瑶这个小姑娘不仅英文好，同时对产品很熟悉，最重要对外贸的流程很熟练。讲真的，订单虽然确定了，但是后期怎么出货，怎么报关，他还是一窍不通，他们工厂要发展对外贸易需要陆瑶这样的人才。
他希望老板能够同意聘请陆瑶当他们厂的兼职业务主管，专门跟yohav和sophie的订单。这次的订单，他们厂里的利润很高，从4、5美金提到20-25美金，涨了很多倍。他觉得这个都是陆瑶的功劳，把提成给陆瑶十分合理，但是这只是他个人的想法，还需要请示老板。
电话通了半个小时，陆瑶决定跟小叔一起打车到约定地址，要不赶不上了。
“姑娘，大叔也叫你一声瑶瑶吧，我刚请示老板，这次的订单如果能成，每一幅绣品按照1块钱的提成给你，但是后期你要全程负责这两个客户包括出货、验货以及后续沟通问题，还有之后如果有外商的订单，厂里也希望你这边能够帮忙。”大叔说道。
第一批订单量已经6万，按照1块钱算，她4个月就能拿6万块，在京市可以买一套四合院了。还没有加上sophie的提成呢。但是，陆瑶也知道，对工厂来说，他们第一次做外单，会面临很多问题。首先，语言是一方面，沟通不到位或者是沟通不好会影响客户的订单量；其次，他们对外贸流程完全是陌生的，他们需要一个专业的人负责；最后，外商信任她，在整个沟通期间，外商表现出来的信任感以及对陆瑶的专业度都认可。陆瑶做这个负责人真的是太适合了。
“大叔，我还是高三学生，并不能每天来羊城，而且到后期我可能一个月来的次数更少，这样你们厂里能接受吗？当然，有问题可以直接电话沟通。”陆瑶把自己的问题摆出来，她虽然也想赚这个钱，但是高考在前，其他靠后，永远是这个宗旨。