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第414章 高通的快乐,星逸半导体赚爆!(1 / 1)

国内市场星逸手机三款旗舰全部热销,其他品牌只能喝汤。

与其如此,还不如将重心从国内转向阿三那边,避开星逸手机的锋芒。

随后的几天,xphone2疯狂热销,而各大友商则开始了重心转移。

各大厂商的高层纷纷飞到阿三国那边进行谈判,开拓渠道,疯狂布局。

觉得小米1T都能在阿三国三个月热销近百万,他们的手机去了,也可以,甚至卖得更好。

毕竟HTC、联想、O、V都是老牌手机巨头,从功能机时代就是霸主,不觉得自己会输给一个刚做手机的小米。

看着这一幕,雷布斯嘴角抽搐,有苦难言:

“玛德,这群人不讲武德啊。我们买热搜是夸张了一下,为了引起轰动,让小米1T在国内多卖一点!结果小米1T没有多卖,反而引来了这么一群竞争对手来阿三国!”

“特么的,失算了,亏大了!”

老黎也是嘴角抽搐:“早知道如此,咱们不那么夸张好了。”

但凡实话实说,明明四个月在阿三国才卖了60万,HTC、O、V等企业也不会那么激动。

可被小米吹成三个月近百万,那就无敌了,HTC等企业都疯狂了,都以为阿三市场是新大陆,疯狂涌入,Allin阿三……

可如此一来,小米在阿三国好不容易勉强打开的局势,现在又地狱模式了。

“谁说不是,太后悔了!”雷布斯直拍大腿:“自己吹的牛,含着泪都得吹完!”

“可是那么多品牌都来阿三国,阿三国本就消费能力不高,咱们咋办?”老黎惆怅了。

雷布斯也是欲哭无泪:“还能咋办,只能疯狂卷!友商卖2000,咱们卖1499,不行就1299!”

“友商下一代旗舰卖2499,咱们就1799!卷死他们!谁怕谁!”

老黎点点头:“好,阿三人就喜欢便宜,只要够便宜,那就稳了。也只能打价格战了。”

“不过,和十个友商打价格战,也比和星逸手机打技术战好。星逸手机太猛了,动不动跨代碾压,iPhone都招架不住,咱们更白搭。幸好星逸手机在阿三国没有销售,否则麻烦大了。”

一时间,雷布斯反而有些庆幸。

朱长林也发现这一状况,汇报给王逸:

“董事长,各大友商的高层,甚至老董,都亲自飞到阿三国那边,要发展阿三国市场,甚至allin阿三!”

王逸哑然失笑:“小米这是一己之力,把所有友商都给带沟里了啊!”

“真特么有意思。哈哈哈。”

王逸都忍不住笑起来了,只能说雷布斯会玩,太会玩了。

悲剧的不能只有小米,必须带上各大友商!

朱长林却是有些担心,忍不住道:

“董事长,看来阿三国那边市场非常好,要不我们也去布局一二?一旦咱们星逸手机去了,必然爆火!”

王逸却果断摆手:“爱谁去谁去,咱们可不去!有句话你没听说过吗?”

“什么?”

“阿三挣钱阿三花,一分别想带回家!”王逸叹了口气:“等着吧,过两年,他们就难受了。”

“原来如此。”朱长林点点头,不再想阿三国开店的事。

王逸却是话锋一转:“不过阿三国的市场,倒是不错。这样,放出消息,阿三国那边若是有大客户想要大量采购,接受全款订货的话,可以考虑!但必须收到对方货款再发货,收到多少货款,发多少货,多一根数据线都不行。”

“货物在夏国境内,我们负责。出关后,就是阿三国自己负责了,除了质量问题,后续与我们无关。”

“好,我马上安排。”朱长林明白了王逸的意思。

星逸科技不去阿三国开店布局,但是可以直接批量卖给阿三国的大客户。

当然,前提是阿三国大客户得全款支付,付多少钱,发多少货,一分不赊,出关后,非质量问题,概不负责。

这样阿三国怎么折腾,都是阿三国内部的事了。

和星逸科技没有丝毫关系。

当然,能做得了这么大手笔的,必然是阿三国的高种姓富人。

他们本就是阿三国的上等人,当权者,阿三国官方一般也不会对他们出手。

毕竟阿三国的镰刀只会收割外资和阿三国的下等人,上等人都是爷,跪舔还来不及呢。

而这就和王逸无关了,双方合作的好,阿三国富人赚大钱,星逸科技赚巨款。

至于对方卖多少钱,会不会串货,王逸也不关心。

再乱都是阿三国那边的事,和夏国市场无关。

说白了,只要对方给钱,剩下的如何操作,都是他们自己的事。

何况王逸给阿三国大经销商的价格,和给国内一级经销商的价格都是一样,没有串货的价格空间。

“对了,董事长,仅仅三天,xphone2销量已经突破300万,货源不多了。”

“还剩下多少?”

“加上这几天生产的,也就还有250万,撑不了四天了。”

“不行,给王掌柜打电话,继续加单,这个月比亚迪加单400万产能。”

“好的,董事长。”

比亚迪那边400万月产能,星逸科技这边600多万月产能,一个月1000万的产能,再加上上个月备货的五百万现货,这个月1500万台根本卖不光,当月就能实现现货!

至于多出的几百万,可以卖给阿三国的富商,或者当水货甩给海外商贩。

反正都是款到发货,星逸科技零风险。

后续每个月一千万产能,也足够销售了。

手机这个东西就是如此,前三个月黄金期,销量最恐怖,当然是能卖多少就卖多少,后续就掉量了。

如此一来,xphone2本月下旬就能实现现货。

但上旬肯定会缺货,但是没关系,xphone2缺货了,部分消费者等不及,就会去买xphone1pro。

比起xphone2,虽然xphone1pro在屏幕、处理器、镜头、充电等方面都差了一截,但毕竟便宜一千。

又不想等xphone2,买xphone1pro也是一个不错的选择。

但王逸清楚,随着xphone2产能的飙升,后续实现现货,届时xphone1pro的销量势必降低。

就一千的差距,大多数人都会直接冲xphone2,毕竟4499都花了,不差这一千块,不如一步到位。

同样,xphone1的销量也会降低。

买新不买旧,都是消费者正常心理。

对此,王逸并不意外,也没有继续降价的意思。

xphone1和xphone1pro的销量,已经算是超额完成任务,都超过了王逸的预期。

后续,xphone1pro顺销,xphone2挑大梁就是。

毕竟xphone2利润更高。

比起xphone1pro,xphone2价格贵了一千,但成本只贵了五百,利润反而高了500。

与其xphone1pro继续降价到3999,抢xphone2的市场份额,还不如xphone1pro不降价,xphone2热销。

最起码现在不能降,等到双十一的时候,可以略微降一点,促销一波。

之前的双十一,618,星逸手机都没有参与,价格也一分没降。

不过这一次双十一,王逸准备参加。

无他,过几天,星逸云数据中心一期就要交付了,顺利的话,双十一的时候,自家的数据中心就要投用,届时不怕流量太大,撑爆了服务器,自然可以双十一冲一波。

到时候xphone1pro降到4299,xphone1降到2499,冲一波销量!

至于xphone2,正在热销期,一分不降。

发布会结束后,王逸也没有回帝都,反而继续留在了济州。

无他,接下来济州还有几个大事,等全面解决完,王逸再回帝都。

第二天,王逸来到白鹭镇,准备回老家看看。

几位老人在岛城避暑,度过了6、7、8月,奈何思乡情切,王逸也只能安排人将他们送回济州。

这时,王逸接到了HTC董事长王红的电话:

“恭喜王董,xphone2再度热销,三天卖了三百万,真是厉害,羡慕死我了。”

“谢谢,全靠大家支持。”王逸笑说。

“我们HTC就惨了,最近处境很不好,尤其是苹果、三星、诺基亚那几个不要脸的品牌,竞争不过就玩专利战,禁售我们,真是无下限!”

王逸一时语塞:“……”

能说什么?

你自己专利不够,还去欧美浪,被禁售了怪谁?

“不过我不认输,我准备做一款真旗舰,碾压他们!”王红道。

王逸笑说:“这就对了,我相信HTC的实力,一定能干翻对方。”

“借您吉言,不过有事需要王董帮助一二。”

王逸心中暗笑,来了!

无事不登三宝殿,但凡不是迫不得已,王红打死都不愿意给王逸打电话。

毕竟王掌柜那么高傲的一个人,HTC又输得那么惨……怎么可能真心实意地来祝贺王逸?

王红不要面子的?

除非有事所求!

“你说。”

王红开门见山:“是这样的,星逸科技的快充做的很好,我们HTC也很喜欢,想购买一批快充芯片C1和电源管理芯片P1!不知道王董可愿意出售?”

“快充芯片C1和电源管理芯片P1!”

王逸并不意外,早就料到了这一幕。

不过这事,王逸不会拒绝。

x-charge快充标准的发展,需要几个品牌一起推,才能成为主流。

若是只有星逸科技自己用,就像苹果的闪电口,注定只是小众,早晚走到头。

相反,只有推广出去,所有品牌都采用,才能成为主流标准。

更主要的,即便星逸科技不卖,最多一年,高通等企业也会做出10瓦快充。

到时候各大企业都用高通快充标准,用高通的快充芯片和电源管理芯片,那星逸科技的快充芯片C1和电源管理芯片P1除了星逸科技就没人用了,x-charge快充标准也就成了小众。

相当于王逸自己把路走窄了。

这可不行。

凭借高通的实力,一年内搞出10瓦快充标准,没有任何压力。

而x-charge快充的黄金时间,就是这一年。

在这一年,若是拿下众多客户,x-charge快充标准前途无量,即便明年高通快充出来,也意义不大,只是小众。

但若是拿不下,反而白白浪费机会,被高通抢走快充市场。

相反,若是直接出售快充芯片,不仅能推广x-charge快充标准,还能趁机多卖芯片多赚钱。

快充芯片C1和电源管理芯片P1,王逸都下单了数亿枚,摊薄的成本只有1元左右,但出售的价格,可不是一元,而是数十元。

毕竟高通5瓦的电源管理芯片,都卖5美元一颗,也就是三十多块钱,量非常大都要四美元。

而星逸科技的10瓦电源管理芯片,完全可以卖得更贵!

对此,王逸叹了口气:“快充作为星逸手机的核心竞争力,实不相瞒,我并没有对外出售的打算。”

王红眉头微皱,却是道:“王董,放心,我们愿意给一个美丽的价格。”

“行吧,既然是你亲自开口,那就卖给HTC。不过HTC要在充电线,充电器等位置,都标明x-charge快充协议。并且x-charge快充协议只支持X充电口,HTC也要采用X充电口。”

原本的type-C充电口,已经被王逸改成了X充电口。

用星逸快充协议,就得用X充电口。

“没问题,x-charge快充也将是我们HTC新旗舰的一个卖点。X口正反盲插,我也很喜欢,就是不知道王董给我们的价格是多少?”王红果断应道。

王逸想了想:“价格好说,高通5瓦的电源管理芯片都要30元,我们10瓦的电源管理芯片给你40元。快充芯片C1也是40元。这样一部3G手机,两颗电源管理芯片P1,一颗快充芯片C1,加起来三颗芯片总共120元!”

这样的价码,比高通贵了33%,但还算合理。

毕竟10瓦比5瓦强了很多。

王掌柜却是眉头微皱:“王董,能不能优惠一点?”

王逸想了想:“这个价格已经很低了,不过既然你都开口了,面子得给你。一次性下单三百万套的话,可以优惠到110元三颗。一次性下单500万套的话,可以优惠到100元三颗!再低了,没法卖了。毕竟高通5瓦的价格,大批量采购都要27元一颗了。我们平均33元一颗,很便宜了。”

比高通贵20%,薄利多销。

利用快充垄断抢高通、德州仪器的订单,就是王逸的策略!

王红也清楚行情,知道王逸给的价格并不算贵,又没有其他选择,索性道:“好,那我下单500万套!”

“好!”王逸心情不错。

星逸芯片第一笔收入到账,500万套芯片,1500万颗,总价5亿,毛利润4.5亿!

虽然和高通手机芯片没法比,高通一颗手机芯片就能赚一百多。

而星逸科技的电源管理芯片和快充芯片,一颗只能赚三十,也算很可观了。

王逸打定主意,其他品牌购买,也是如此。

单卖40一颗不二价。

成套采购,300万套110,500万套100元。

而HTC就是第一个大客户。

或许是担心两大芯片产能有限,王红当天就安排HTC的人来到星逸科技正式签约。

500万套芯片,9月底,10月底,11月底,12月底各交付125万套。

这么多的快充芯片,HTC不只是新旗舰要用,上一代旗舰都打算升级到10瓦快充。

比如HTConex虽然处理器翻车了,但毕竟是四核旗舰,再升级到10瓦快充,放到阿三国卖,不成问题。

研发HTConex+开模花了上亿,最起码要把本钱赚回来!

对此,王逸没有意见,赚4.5亿,很香。

还能赶在高通之前,迅速推进x-charge快充标准!

更能增加两款芯片的产量,进一步摊薄研发费用,降低成本。

还能推广X充电口,今后都采用X充电协议。

四喜临门!

圈内没有秘密。

眼看HTC都拿下了星逸科技的快充芯片,接着小米,魅族,O,V,也都纷纷上门。

谁都清楚,下一代旗舰手机必然标配10瓦快充,这个钱不能省。

而且王逸的售价也算合理,只要超过300万套,一律110元三颗。

这样的价码,比高通5瓦也只贵了一点,大多数的品牌都接受得了。

毕竟一款旗舰手机,年销量突破三百万,还是大有希望的。

随后的几天,星逸半导体不断收到快充芯片订单,基本都是三百万起步。

而中兴和联想更是直接五百万大单。

至于华为,暂时没有下单。

王逸并不意外,华为有海思半导体,大概率会研发自己的10瓦快充。

不过那就慢得多了。

即便是高通,从研发快充方案,到研发快充芯片,再到流片,到量产,都要一年。

华为也是如此。

毕竟这不只是研发快充芯片那么简单,还得研发一整套的快充解决方案和标准。

更难的是,星逸科技研发x-charge快充方案,是第一家,还容易一些,并且注册了大量的相关专利,打造快充专利护城河。

而高通,华为再研发快充方案,最先做的就是要绕开x-charge快充方案的所有专利,重新找全新的解决方案,这就难上加难了。

否则星逸科技一告一个准!

因此全部搞定,没有一年,都难。

而这一年,足够决定很多事情。

华为总部。

余东有些惆怅:

“星逸科技真是会玩,竟然研发了十瓦快充标准和配套芯片,咱们华为也不能落后。褚总监,这事你看……”

海思芯片负责人褚伯强眉头微皱:“余总裁,你的野心,我理解。觉得星逸科技有的,咱们华为也得有。但是咱们缺人啊!”

“海思目前就那么多人,K3v2又不够成功,目前我正带着有限的人手全力攻坚,研发下一代28纳米集成基带的系统级芯片麒麟910!”

“麒麟910的难度,你也知道,实在是没有精力去研发什么快充芯片了。”

“这……”余东无言反驳,是啊,麒麟910就够难了,怎能继续分心?

褚伯强叹了口气:“解决方案,无非两个,要么华为继续招人,重新招一个团队,专门研发快充方案和快充芯片,电源管理芯片。”

“要么华为先用星逸科技的快充方案,用星逸科技的芯片。他们卖得也不算贵,咱们多买点,一套三颗100元,价格还可以。等后续麒麟910研发成功,我再倒出手,研发快充芯片。”

余东想了想,道:“没事,褚总监,这事你不用管了,专心研发麒麟910就是。快充芯片的事,我成立新的团队去做!”

“那行,不过即便是咱们自研,加上成立团队的时间,也得一年多,毕竟得绕开星逸快充专利。”

余东沉默了:“……”

高通芯片研发工程师多,随时可以抽调人手,组建团队,立即开始研发。

而海思不同,当下的海思还只是华为的小部门,起步阶段,没那么多人,都得重新招募。

等把人招齐,打造成团队,加上磨合,都得几个月。

“所以啊,这一年半,华为新旗舰还得用星逸科技的快充方案和芯片。我建议早做打算,现在各大品牌都在采购,一家三百万五百万的采购,星逸半导体那边很可能出现产能危机。”褚伯强语重心长道。

余东点点头,很是赞同:“你说的有道理,今年xphone2开启十瓦快充,明年八成的旗舰手机都会上10瓦快充。咱们华为的下一代旗舰,若是不上,反而落了下风。我这就联系星逸科技。”

当天,星逸半导体收到了华为的订单,1000万套快充芯片,又是10亿到手!

随着华为的下单,其他品牌也坐不住了,纷纷跟着下单。

还在老家陪着老爷子烤串的王逸,接到了索尼老董的电话:

“王董,你们的快充芯片给我们留500万套,不,1000万套!”

“好说,没问题。”王逸痛快应下,又是10个亿到账!

玛德,不容易啊。

之前都是给索尼送钱,现在终于能赚索尼的钱了!

只是这年头的索尼手机还很厉害,还是国际大品牌,全球热销,一年卖个两三千万台没压力。

不过再过几年,索尼手机的销量就凉凉了。

随后,三星也来下单了,同样是1000万套。

三星旗舰手机,单款卖个两千万,同样没压力。

这种全球开售的优势,就是恐怖。

紧接着,LG、诺基亚等品牌也纷纷下单。

一时间,手机销量前十的巨头,除了苹果,全部下单了。

一家5亿,10亿的大单。

星逸半导体赚钱赚到手软。

“这就是高通的快乐啊,卖芯片的快乐!”

王逸不由感慨,这一次,星逸半导体也体验到了。

而这只是一个开始!

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